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      不管是線下還是線上展會(huì)，都僅僅是展商開發(fā)客戶的一種形式，重要的還是流量。沒有流量，不管你參加多少展會(huì)也沒有用！

      線上展會(huì)的優(yōu)勢(shì)就在于可以按照行業(yè)畫像客戶的定向推送、廣交會(huì)和每個(gè)國(guó)家行業(yè)參展客戶名錄投放！除了廣交會(huì)的流量，參展商還可以從哪些渠道獲得流量呢？

1、Google廣告投放

      海外采購商通常會(huì)在搜索引擎上搜索線上廣交會(huì)的相關(guān)關(guān)鍵詞，這時(shí)企業(yè)可以通過谷歌廣告的形式，出現(xiàn)企業(yè)展廳信息吸引采購商點(diǎn)擊進(jìn)入展廳。

2、Facebook/Linkedin展會(huì)邀約

      Facebook/Linkedin廣告采購商在瀏覽頁面時(shí)，企業(yè)展廳信息將以廣告的形式出現(xiàn)在信息流中，吸引點(diǎn)擊活動(dòng)或留下聯(lián)系方式。

新建線上廣交會(huì)期間的廣告著陸頁，在廣交會(huì)開始前10天至結(jié)束后的10天對(duì)展會(huì)感興趣的人群進(jìn)行拉新與再營(yíng)銷廣告投放。

3、YouTube視頻營(yíng)銷

      YouTube廣告采購商在展會(huì)調(diào)研過程中，會(huì)通過YouTube搜索觀看相關(guān)展會(huì)視頻，搜索觀看過程，企業(yè)展廳信息能以廣告的形式出現(xiàn)吸引點(diǎn)擊進(jìn)入展廳。

1、參展商直播營(yíng)銷≠直播帶貨

      參展商直播營(yíng)銷的主要受眾群體是企業(yè)端客戶，而普通的直播帶貨主要面向終端消費(fèi)者。企業(yè)客戶和終端消費(fèi)者存在很大不同，企業(yè)客戶對(duì)采購數(shù)量、賣家資質(zhì)、服務(wù)態(tài)度、貨期權(quán)衡、產(chǎn)品價(jià)格等方面都會(huì)有更多考量。

2、贏得和維持信任是關(guān)鍵

     直播營(yíng)銷的關(guān)鍵是與采購商建立信任關(guān)系。直播重點(diǎn)建議突出可信任的企業(yè)實(shí)力、高質(zhì)量的產(chǎn)品品質(zhì)以及良好的服務(wù)等，以贏得和維持采購商信任，更好地提升參展效果。

▲CACFair合作企業(yè)正在進(jìn)行線上直播

3、靈活采用主講模式

     單主講模式一般呈現(xiàn)的是主播與產(chǎn)品之間的互動(dòng)，如操作產(chǎn)品，效果展示，講解說明；

雙主講模式即主講人+主持人模式，主講人講解產(chǎn)品，主持人以引導(dǎo)、提問的形式串連。

▲CACFair合作企業(yè)正在進(jìn)行直播

4、及時(shí)解答提問

      及時(shí)解答直播過程中的觀眾提問。涉及到產(chǎn)品和技術(shù)方面的問題建議由專業(yè)人員解答，有助于贏得客戶信任。

5、靈活控場(chǎng)，把握好直播節(jié)奏和時(shí)間

      要考慮何時(shí)需要主講人發(fā)言，何時(shí)需要與觀眾互動(dòng)，助理可實(shí)時(shí)記錄觀眾問題，并定期反饋給主持人，何時(shí)引導(dǎo)客戶留下聯(lián)系方式等，確定合理的直播節(jié)奏，使客戶多留存、多轉(zhuǎn)化。           

      本屆線上廣交會(huì)期間，CACFair也將持續(xù)為您推出更多展會(huì)及外貿(mào)的相關(guān)資訊。您也可以登錄CACFair官網(wǎng)的線上展廳獲取最新產(chǎn)品及展商信息。歡迎全球采購商及參展企業(yè)持續(xù)關(guān)注CACFair， 并期待大會(huì)接下來更多的宣傳報(bào)道。